На простом примере Сергей Смирнов, старший партнер сети Vysotsky Estate, г. Москва рассказывает, почему продажа объекта через агента намного выгодней для вас, если бы вы продавали свой объект самостоятельно и без агента.
Если вам, как продавцу интересен конечный результат – сделка с покупателем, а не количество звонков и просмотров
↓ ЗАПИШИТЕСЬ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ ↓
ЭТО БЫСТРО УДОБНО КОМФОРТНО
– Осуществляете попытки продать квартиру самостоятельно. Но проходит несколько месяцев, а результата никакого нет
– Из за плотного рабочего графика отсутствует возможность дневных показов. Упускается 70% потенциальных клиентов
– У вас отсутствует опыт в продаже недвижимости, что в свою очередь влияет на процесс коммуникации с потенциальными клиентами
– Нет понимания реальной рыночной стоимости квартиры. Переговоры часто заходят в тупик
– Ваш риэлтор по рекомендации или от лучшего друга не дает обратную связь по показам и складывается впечатление, что он не заинтересован в продаже
– Вы не можете продать квартиру уже 3 месяца, а цена квартиры о которой вы мечтаете уже выросла на несколько сотен тысяч рублей. И нет понимания причин, по которой не покупают квартиру.
Если говорить о сроках, то важно учесть, что до продажи необходимо платить налоги, коммуналку. При коротких сроках совершения сделки появляется возможность положить средства на депозит, получить дополнительный доход в виде процентов. Вывод: чем дольше продается объект, тем ниже окончательная цена. Это как стакан с мороженном, вытащенным из холодильника в теплое помещение.
Собственник решил продать свою квартиру на одном из известных агрегаторах (нетрудно догадаться на каком именно), установив цену 2 100 000 руб. ориентируясь только по ценам подобных объектов в этой локации.
Покупатель обратился к нам для проведения независимой оценки стоимости квартиры и проведения сделки по этому объекту.
Наша компания подготовила аналитическую справку по объекту, которая показала, что рыночная стоимость объекта на момент запроса составляет на 85 500 руб. больше цены собственника.
Наш агент убедил собственника, предоставив неоспоримые факты завышения цены. У собственника не осталось выбора, как уступить в цене.
В итоге Собственник, полагая что все знает потерял в цене, а покупатель, обратившийся к профессионалам рынка сэкономил 85 500 руб..
Ответ на этот вопрос каждый ищет сам, никакого принуждения нет. Однако после заключения договора продавец получает главное — безопасность и объективную цену объекта. Агентство составляет стратегию продаж, размещает рекламу, в том числе на собственном сайте и на специализированных ресурсах. Опытный риэлтор точно знает, когда требуется платное продвижение.
Сэкономьте время – общайтесь напрямую с покупателем или агентством через персональный чат в личном кабинете и обсудите все вопросы перед просмотром объекта.
Деактивируйте стресс – агент по недвижимости возьмет на себя все заботы по оформлению ипотеки, документов и избавит вас от негатива в процессе проведения сделки.
Сэкономьте бюджет – выбирайте именно те услуги, которые вам действительно нужны и экономьте на комиссии агентства при этом получая квалифицированную помощь при продаже.
Любой собственник хочет продать свою недвижимость по максимальной цене и быстро. Однако не учитывается, что эти параметры влияют друг на друга. При определении слишком высокой стоимости требуется больше времени, так как в итоге цену все же приходится снижать. В нашей базе можно найти покупателя для любого объекта, доступен рейтинг агентств недвижимости, калькулятор, можно заказать сопутствующие правовые услуги. Это помогает определить оптимальную стоимость, что положительно влияет на срок продажи.
Чтобы быстро заключить сделку, у продавца должны быть скан-копии паспортов собственников, выписка и свидетельство ЕГРН, техпаспорт, разрешение органа опеки (при наличии несовершеннолетних, недееспособных жильцов), согласие супруга (супруги). Быстрее других продаются хорошо подготовленные квартиры/дома с одним собственником, без долгов, без перепланировки.
Все это позволяет уменьшить срок совершения сделки, подбирается лучший покупатель, предлагающий самую выгодную цену, мошенничество полностью исключается.
Цель подготовки — придать помещениям привлекательный внешний вид. Высокое качество ремонта не является главным показателем. Необходимо провести генеральную уборку, выкинуть лишнее. Это важно для съемки и осмотров. Если ремонта давно не было, желательно провести косметический, мебель, которую не планируется забирать в новую квартиру, выбросить. Все это стоит недорого, но позволяет повысить стоимость объекта.
При самостоятельной продаже нужно провести фотосессию, составить и разместить объявление в газете или в сети интернет. На первый взгляд все просто.
Фото — это хорошо, но стоит подумать о 3D съемке. Она более эффективна с точки зрения оценки, сокращает количество выездных проверок. Помещения представляются с выгодного ракурса, нет нужды отвечать на вопросы о площади и планировке, у объявления повышается конкурентоспособность.
Текст должен заинтересовать потенциальных покупателей. То, что видно на фото или 3D, повторять не нужно. Писать желательно о преимуществах, например, большой балкон, окна во двор, поэтому нет шума. Желательно добавить фото дома и подъезда. При размещении на тематической площадке, в том числе на нашем сайте, важно привлечь внимание. Чтобы реклама стала заметной, нужно указать в тексте параметры, которые используются в калькуляторе.
Сложности могут возникнуть позже, на этапе звонков и осмотров. Основной риск — невозможность в большом городе определить, кто пришел в квартиру, дом. Последствия могут быть разные, в том числе не самые приятные.
Если повезло и покупатель нашелся, в результате торга достигнута договоренность, встает вопрос о процедуре заключения сделки и расчетах. Необходимо ответить на вопросы: кто оформит договор, нужно ли заверять сделку нотариально, как покупатель будет передавать деньги. Совершенно очевидно, что без посредника не обойтись.
Опытный риэлтор мгновенно определяет, можно ли объект продать, просчитывает все действия. У него имеется опыт переговоров, это очень важно, так как возможность заключить сделку зависит от баланса между пожеланиями покупателя и продавца. Риэлтор умеет торговаться, защитить интересы клиента. При самостоятельной продаже большинство предлагает свою цену слишком настойчиво, настраивают потенциальных покупателей против себя.
Рядовой собственник недвижимости мало знает о маркетинге, необходимости в подготовке дома или квартиры, не обладает навыками проведения съемки. Риэлтор способен выделить объект, привлечь внимание даже при наличии жесткой конкуренции. Не менее важна правильная организация показов. Опытный специалист учтет все: состояние дома и подъезда, оптимальное время суток.
Безопасность сделки обеспечивается качественным юридическим сопровождением. Агент-одиночка может делать все самостоятельно или привлечь юриста сторонней организации, специализирующейся на сделках с недвижимостью. Второй вариант предпочтительнее, особенно, если сделка альтернативная (цепочка из нескольких объектов). Штатные юристы агентства недвижимости обеспечивают проверку документации, в том числе касающуюся прав собственности, учитывают все факторы, повышающие риски.
Если нет уверенности, что информации для проведения безопасной сделки недостаточно, воспользуйтесь возможностями нашего сайта:
При самостоятельной продаже большинство боится обмана, потери недвижимости и денег. Не каждый хочет размещать в сети интернет личные и контактные данные. Риэлтор выполняет роль щита, обеспечивающего вашу безопасность.