Выгодная продажа недвижимости в Москве

Вам следует обратиться к специалистам, если:

– Осуществляете попытки продать квартиру самостоятельно. Но проходит несколько месяцев, а результата никакого нет

– Из за плотного рабочего графика отсутствует возможность дневных показов. Упускается 70% потенциальных клиентов

– У вас отсутствует опыт в продаже недвижимости, что в свою очередь влияет на процесс коммуникации с потенциальными клиентами

– Нет понимания реальной рыночной стоимости квартиры. Переговоры часто заходят в тупик

– Ваш риэлтор по рекомендации или от лучшего друга не дает обратную связь по показам и складывается впечатление, что он не заинтересован в продаже

–  Вы не можете продать квартиру уже 3 месяца, а цена квартиры о которой вы мечтаете уже выросла на несколько сотен тысяч рублей. И нет понимания причин, по которой не покупают квартиру.

Сэкономьте время – общайтесь напрямую с покупателем или агентством через персональный чат в личном кабинете и обсудите все вопросы перед просмотром объекта.

Деактивируйте стресс – агент по недвижимости возьмет на себя все заботы по оформлению ипотеки, документов и избавит вас от негатива в процессе проведения сделки.

Сэкономьте бюджет – выбирайте именно те услуги, которые вам действительно нужны и экономьте на комиссии агентства при этом получая квалифицированную помощь при продаже.

Один из кейсов по самостоятельной продажи квартиры собственником

Собственник решил продать свою квартиру на одном из известных агрегаторах (нетрудно догадаться на каком именно), установив цену 2 100 000 руб. ориентируясь только по ценам подобных объектов в этой локации. Очень быстро был найден покупатель с одобренной ипотекой. Покупатель обратился к нам для проведения независимой оценки стоимости квартиры. Заявка была передана одному из наших партнеров – агентству недвижимости. Компания подготовила аналитическую справку по объекту, которая показала, что рыночная стоимость объекта на момент запроса составляет на 85 500 руб. больше цены собственника. И как итог – сделка состоялась в самый кратчайший срок!
ВЫВОД. Собственник, полагая что все знает потерял в цене, а покупатель, обратившийся к профессионалам рынка сэкономил 85 500 руб..

 

Этапы продажи недвижимости с агетом по недвижимости

• подготовка;
• сбор документации;
• съемка;
• реклама;
• осмотры.

Чтобы быстро заключить сделку, у продавца должны быть скан-копии паспортов собственников, выписка и свидетельство ЕГРН, техпаспорт, разрешение органа опеки (при наличии несовершеннолетних, недееспособных жильцов), согласие супруга (супруги). Быстрее других продаются хорошо подготовленные квартиры/дома с одним собственником, без долгов, без перепланировки.

Обязанности риэлтора перед собственником (продавцом)

• помощь при подготовке к продаже, в том числе сбор документов и объективная оценка;
• консультации по повышению стоимости;
• помощь при наличии недееспособных, несовершеннолетних жильцов;
• подбор потенциальных покупателей с проверкой документов;
• организация показов с отсеиванием лишних претендентов;
• проведение осмотров без участия собственника, если его семья в продаваемой квартире не живет;
• наличие материалов 3 Д съемки, избавляющих лишних осмотров;
• стоимость и другие нюансы обсуждаются в присутствии риэлтора;
• договор разрабатывает специалист;
• контролируется переход права, расчеты.

Все это позволяет уменьшить срок совершения сделки, подбирается лучший покупатель, предлагающий самую выгодную цену, мошенничество полностью исключается.

1. Подготовка объекта недвижимости

Цель подготовки — придать помещениям привлекательный внешний вид. Высокое качество ремонта не является главным показателем. Необходимо провести генеральную уборку, выкинуть лишнее. Это важно для съемки и осмотров. Если ремонта давно не было, желательно провести косметический, мебель, которую не планируется забирать в новую квартиру, выбросить. Все это стоит недорого, но позволяет повысить стоимость объекта.

При самостоятельной продаже нужно провести фотосессию, составить и разместить объявление в газете или в сети интернет. На первый взгляд все просто.

2. Три D съемка объекта

Фото — это хорошо, но стоит подумать о 3D съемке. Она более эффективна с точки зрения оценки, сокращает количество выездных проверок. Помещения представляются с выгодного ракурса, нет нужды отвечать на вопросы о площади и планировке, у объявления повышается конкурентоспособность.

3. Продающее объявление

Текст должен заинтересовать потенциальных покупателей. То, что видно на фото или 3D, повторять не нужно. Писать желательно о преимуществах, например, большой балкон, окна во двор, поэтому нет шума. Желательно добавить фото дома и подъезда.  При размещении на тематической площадке, в том числе на нашем сайте, важно привлечь внимание. Чтобы  реклама стала заметной, нужно указать в тексте параметры, которые используются в калькуляторе.

4. Проведение переговоров

Сложности могут возникнуть позже, на этапе звонков и осмотров. Основной риск — невозможность в большом городе определить, кто пришел в квартиру, дом. Последствия могут быть разные, в том числе не самые приятные.

Если повезло и покупатель нашелся, в результате торга достигнута договоренность, встает вопрос о процедуре заключения сделки и расчетах. Необходимо ответить на вопросы: кто оформит договор, нужно ли заверять сделку нотариально, как покупатель будет передавать деньги. Совершенно очевидно, что без посредника не обойтись.